ОБЩЕСТВЕННЫЙ ПОМОЩНИК

(4932) 22-00-30

ТЕЛЕФОН:

© 2014 | Общественный помощник

(4932) 22-00-30

 
 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ

 

1.Концепция                                                               2

2.Маршруты                                                               9

3.Трансфер в Иваново                                            10

4.Размещение туристов                                          10

5.Развитие                                                                11

6.Доходы                                                                  12

7.Резюме                                                                  12

Ссылки на источники исследования в подтверждение аргументированной базы исключены, в целях сокращения информации  и доступности легкого восприятия концепции «ДУША РОССИИ».

Россия нуждается в новой дестинации отдельно от Москвы. Москва, к сожалению,  не сможет развить въездной туризм по объективным причинам. Развитие регионов на основе кластерного подхода и конкуренции между собой неэффективно. Напротив, регионам золотого кольца необходимо объединится в единую дестинацию «Душа России», и в рамках общей концепции выстроить позиционирование для въездного туризма. Только одно- , двухдневные маршруты в непосредственной близости к древним городам и удобным расположением центра дестинации по отношению к ним, позволит полноценно охватить все города золотого кольца, а так же подключить к дестинации Нижний Новгород, который займет достойное место в туристских маршрутах. Организация прямых перелетов с трансфером в аэропорт Иваново, позволит иностранным туристам комфортно прибывать в туристскую дестинацию «Душа России», и быстро размещаться в номера гостиниц, минуя пробки. Большое количество заинтересованных лиц в развитии новой дестинации, в особенности, губернаторы регионов маршрутов ЗОЛОТОЙ ЗВЕЗДЫ, Федеральное агентство по развитию туризма РФ, туроператоры регионов, иностранные туроператоры, привлечет инвестиции в развитие инфраструктуры центра туристской дестинации и даст возможность в сжатые сроки развить въездной туризм. Эксклю-зивное маркетинговое позиционирование на основе бренда Иван Иваныч Иванов и туристская дестинации «Душа России», выведет въездной туризм на высокий уровень и существенно увеличит поток тури-стов из-за рубежа.

ТУРИСТСКАЯ ДЕСТИНАЦИЯ «ДУША РОССИИ» 

1. КОНЦЕПЦИЯ

Что мы можем предложить иностранному туристу, желающему посетить нашу страну? Столицу – МОСКВА, культурную столицу – САНКТ-ПЕРТЕРБУРГ, и ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО, на котором расположены старейшие города, объекты показа, с общим расстоянием в 750 км и общим по времени передвижения – 15 часов. Основной центр, который принимает туристов из-за рубежа, это Москва.

 

Как туроператор принимает группы туристов сейчас? После утомительного перелета, особенно для туристов из Китая, туроператор  вынужден собирать группу в самом аэропорту, после этого вызывать автобус и оперативно и быстро осуществлять посадку, чтобы не создать за собой затор из автомобилей встречающих. Потом 2 часа туриста перемещают по Москве, пробиваясь через пробки к гостиницам. Наутро, все начинается сначала, туристский автобус с доблестью вырывается из пробок Москвы и в густом потоке машин едет по известному маршруту «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО», в одном из двух направлениях: по маршруту до Ярославля или по маршруту до Суздаля. Второй маршрут наиболее популярный, Москва – Владимир – Суздаль. Время в пути по этому маршруту занимает не менее 6 часов в одну сторону, с остановками на обеды и туалеты, экскурсии, 9-10 часов. В общем, турист все основное время проводит в пути сидя в автобусе, наблюдая через окно не особо привлекательные пейзажи трассы М7. После экскурсий проводит ночь в одной из гостиниц Суздаля и возвращается обратно в Москву для экскурсий по столице или для возврата в свою страну. В итоге, турист пребывает в автобусе более ¾ своего отдыха в нашей стране. Что является одной из причин отсутствия популярности у туристов туров по золотому кольцу.

 

Потом, не смотря на название «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО», ни один туроператор не осуществляет маршрут, который выполняется в полном объеме по задуманному маршруту. И это понятно, выдержать такое путешествие, где все основное время проводишь в пути, многим не под силу и для  основной аудитории, от 50 и выше, физически тяжело. А для туроператоров экономически не выгодно. Так как его длительность и количество ночевок по маршруту делает продукт невостребованным из-за стоимости. Соответтвенно, из-за ряда причин, экономического, техногенного характера, туризм дальше Москвы и маршрутов Подмосковья, до Переславля-Залесского и Суздаля, где расстояние позволяет туристу физически выдержать поездку, не продвигается.

 

Фактически, при позиционировании России, туристская дестинация «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО» не востребована. Работают только две крупные дести-нации, Москва и Санкт-Петербург, которые туристы стараются посетить в один приезд. На основе этого спроса, предлагается маршрут «ДВЕ СТОЛИЦЫ» и сейчас он наиболее популярен у иностранных туристов.

 

Маршрут «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО» из-за своего положения в виде кольца не удобен для позиционирования. Количество туров из-за такого расположе-ния не многочисленно, представлены туроператорами в объеме от 5 до 8 автобусных туров, с пребыванием от 2 до 4 дней. Маршруты в двух направлениях, один до Суздаля, второй до Ярославля. Все маршруты большей частью работают на внутренний туризм, где основная аудитория из Москвы. Преимущественно в спросе 2х дневные туры из-за длительности в дороге и доступной цены. К тому же, не смотря на выбор маршрутов, клиенту предлагается тот маршрут, который наиболее удобный для оператора, так как спрос на туры не велик и группы в полном объеме не формируются. Констатируя предложения туров из Москвы, можно делать выводы, что туры по золотому кольцу ориентированы на внутреннего туриста и не смотря на многочисленные предложения, формируются стихийно из общего спроса, на 5, 6 туров в месяц.

 

Следуя из изученного материала по предложению туров в интернете, причины, связанные с отсутствие развития въездного туризма следующие:

1. Загруженность аэропорта.

2. Пробки города Москвы и выездных шоссе в направлении золотого кольца.

3. Расстояние и связанное с этим длительное перемещение в автобусе.

4. Круговое расположение городов, ограничива-ющее количество возможных маршрутов (не более 8).

5. Нежелание крупных операторов в развитие направления въездного туризма из-за экономической неэффективности.

6. Популярность у туристов 1,2 дневных туров.

 

Прошу обратить внимание на этот рисунок (рис.1).

Это дорожные маршруты с указанным временем в пути. Маршруты выполнены схематично, по принципу метро. По кругу от центральной точки расположены города с максимальным расстоянием в пути 4 часа, минимальным 1 час. Большая часть маршрутов, 6 городов, в досягаемости за 1,5 часа. В центре этой схемы маршрутов  г.Иваново.  И я хочу отметить, и уверен все со мной согласятся, что Иваново удобно расположен по отношению к остальным городам золотого кольца, где большая часть городов в полуторачасовой доступности. На этой схеме вы видите уже 10 маршрутов, со средним пребыванием в пути 2 часа. Что для туриста совершенно не утомительно и вполне интересно, и самое главное без пробок. К тому же, незаслуженно проигнорированный Нижний Новгород из-за своего расстояния, теперь имеет все основания быть в центре внимания туристов.

 

Давайте теперь увеличим возможные маршруты из Иваново и соединим разные города между собой, дорожная сеть нам это позволяет сделать (см.рис.2).

Если посчитать маршруты через один город, то мы получим еще 10 маршрутов. Если в маршрут включить три города,  + 10 маршрутов, и так далее. Такое расположение позволяет формировать любые маршруты, и только на поверхности мы уже имеем 30 маршрутов против 8 из золотого кольца. В целом, такое расположение позволяет формировать маршруты под туриста с возможностью создания продукта в 30 и более маршрутов. Соответственно, Иваново и удобное расположение городов вокруг Ивановской региона, позволяет преимущественно формировать маршруты по симпатиям потребителя турпродукта, исключает риски по передвижению в маршруте из-за пробок. Позволяет формировать наиболее популярные по времени маршруты в 1, 2 дня с количеством более 20 видов.

 

Кстати, обратите внимание на схему, что вам это напоминает? Звезда! И само собой напрашивается такой схеме соответствующее название. А с учетом устоявшегося бренда «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО», вполне актуален аль-тернативный вариант «ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА».

Я представляю вашему вниманию новый бренд России, новый маршрут «ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА». Конечно же, новый маршрут не исключает маршрут золотого кольца. Как я уже говорил, он будет альтернативным.

 

Обратите внимание на отсутствие Москвы в новом формате маршрутов. Я поясню, почему Москва исключена.

Любой турист ориентируется на туристскую дестинацию внутри страны, которую желает посетить. И в первую очередь, выбор падает на столицу. Поэтому во всем мире, главная туристическая дестинация считается столица страны и в отношении России это Москва. Вторым, что желает увидеть в месте пребывания турист, это культура, архитектура и прочие известные места показа. У нас таким, культурным центром, является С-Петербург. Таким образом, в масштабах нашей страны, мы имеем две дестинации, это столица Москва, как туристическая дестинация – «СЕРДЦЕ РОССИИ», и С-Петербург, как туристическая дестинация «КУЛЬТУРНАЯ СТОЛИЦА». И поэтому сейчас самый популярный тур для туристов из-за рубежа, это тур «Две столицы». Которые, как мы понимаем, вне конкуренции. А что еще интересно туристам в России? Из-за чего был создан 50 лет назад туристический маршрут «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО»? Конечно же, РУССКАЯ ГЛУБИНКА, как дестинация древних городов России. Любой турист, посещая любую страну, желает увидеть столицу, культуру и быт нации этой страны. Я часто путешествую по миру и всегда кроме богатых столиц и культурных центров, посещал места, где мог познакомиться с национальными особенностями и бытом граждан страны пребывания. То, как они живут на самом деле, а не на показательных дестинациях, которые мало чем в большинстве своем отличаются. И это не субъективное мнение. По опросам китайских операторов, большая часть туристов интересуется историей нашей страны, теми событиями, которые связывали нации в определенных событиях. То есть, иностранцам интересно знать национальные особенности страны посещения в связке с событиями их собственной стра-ны. Таким образом, исходя из спроса туристов и принятых дестинаций, я предлагаю отделить от Москвы русскую глубинку и создать в соответствии с этим новую дестинацию «ДУША РОССИИ», которая будет олицетворять русскую глубинку с её историей, русский быт и русского человека в его нормальной среде пребывания. Таким образом, в России будет закреплено три туристских дестинаций:

1. «Сердце России»

2. «Культура России»

3. «Душа России».

И на основе этих дестинаций производить предложение и популяризацию въездного туризма. Я уверен, каждая из них, несомненно, произведет высокий спрос, по своим особенным, индивидуальным характеристикам.

 

Теперь мы имеем новую альтернативную форму маршрутов «ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА», которая в своей характеристике олицетворяет национальную особенность нашей страны «Душа России».  Но поскольку центром этой души, как вы уже обратили внимание, становится Ивановская область, а точнее, город Иваново, мы понимаем, что столкнулись с проблемой позиционирования вновь созданного туристского центра, который совершенно неразвит и, можно сказать, заброшен.

 

Для продвижения дестинации необходимо позиционирование туристского центра. Это позиционирование должно соответствовать концепции «Душа России». Нести в себе культурные ценности России. Совмещать в себе возможность общего позиционирования, которое не будет исключать национальное достояние, общую историю нашей страны. Фактически будет иметь образ, олицетворяющий нашу страну в ее национальных ценностях, традициях и быта. И здесь появляется новый персонаж. Тот самый образ, который сможет совместить в себе всё выше перечисленное. Этот персонаж является собирательным образом всех ценностей нашей страны. И этот образ РУССКИЙ МУЖИК, тот самый герой, который является загадкой всему миру! Этот мужик будет образом русской души, его олицетворением. Догадайтесь, как его зовут? Конечно же, ИВАН! И очень уместна его резиденция, которая будет находиться в Иваново (по принципу концепции деда Мороза). Все логично, где еще может жить человек, олицетворяющий Россию, его национальные ценности, творящий историю. А с такой легендой, которую я вам представляю ниже, дестинация «ДУША РОССИИ» с его образом - мужик «ИВАН», создаст серьезную конкуренцию Москве и Санкт-Петербургу:

«Каковы ценности города Иваново? в целом это его история с рождения села Ивань, название которого происходит от русского имени Иван. Неизвестно кем был тот человек, и по каким причинам село назвали его именем. Но известно, что на протяжении всех веков этим именем называли снова и снова, и всегда это имя «ИВАН» сопровождалось такими до-стоинствами русского человека как: честью, силой, добротой, справед-ливостью и храбростью этого человека.

 

Время шло, появились князья, и такой, как Иван Данилович Калита, впервые упомянул о селе Ивань в своих завещаниях. В те времена фамилий не было,  и наш Иван из Иваново, был сыном потомственного Ивана, от которого образовалось название нашего города, и звали его тогда Иван Иваныч. Иван Иваныч много поведал на своем пути. Он видел, как рас-тет Великая Русь, как варварски захватывали и грабили её. Но Иван Иваныч жил и хранил свою семью и передавал свое гордое ИМЯ из поко-ления в поколение. Он видел много царей, видел, как наши цари укрепляли богатство нации, проводили реформы. А когда император Александр II упразднил крепостное право, у Ивана Иваныча появилась фамилия, и этой фамилией, безусловно, стала фамилия ИВАНОВ. Так Иван Иваныч Иванов продолжал свою жизнь, растил детей, передавал традиции и обычаи своим детям и внукам. В какие-то века свергал самодержавие! Защищал свою родину! Создавал мануфактуры и первым полетел в космос! Он сохранил все национальные ценности, он сохранил тот образ великого русского человека, у которого не сломлен дух, у которого сила, честь и достоинство навсегда останутся его главным качеством! Так он и продолжает свою жизнь, растит детей, работает и гордится своей страной, своим городом - Иваново. Он Русский! Он – Иван Иваныч Иванов!»

2. МАРШРУТЫ

Все туры «ЗОЛОТОЙ ЗВЕЗДЫ» будут выстроены на основе туристской дестинации «ДУША РОССИИ». Образом этой концепции будет русский человек, мужик, ИВАН ИВАНЫЧ ИВАНОВ. На основе этой концепции выстраиваются все маршруты и экскурсии, событийные мероприятия. Не зависимо от того какая тема экскурсии или место показа, в обязательном порядке учитывается туристская дестинация и бренд «Иван Иваныч».  К примеру, маршрут «КРАСНЫЙ», целью которого является посещение мест связанных с коммунизмом, революцией и дружбой между Китаем и Россией (Ивановский интердом, где воспитывался сын Мао Цзэдуна), советский кинотеатр. Вся цепочка действий в маршруте и подача материала должна быть выстроена на том, как русский мужик, русские люди эти события проводили. Еще пример от инициативной группы, концепция «Ва-силиса премудрая». Это место показа и экскурсия, связанная с этим местом, выстраивается на основе концепции, где Василиса является женой мужика Иван Иваныча жившего во времена средних веков и описывает их быт и традиции того времени, таким образом чтобы турист полностью мог прочувствовать быт и культуру «Российской души» тех времен. Дестинация и связанный с ним бренд в обязательном порядке присутствуют во всех материалах, которые имеют связь с туристом. С учетом концепции, основным видом туризма, для аудитории из-за рубежа, будет «СОБЫТИЙНЫЙ». А то, что принято считать основным спросом: инфраструктура и места показа переходят на второй план. Поскольку событийный туризм легко формируется и также легко деформируется под потребности потребителя туристского продукта, такой подход позволит уже в сжатые сроки сформировать высокий спрос и увеличить туристский поток. Но в тоже время, это не исключает необходимость формирования инфраструктуры и мест показа на старте программы в местах пребывания в свободное время туристов, так как город будет основным местом ночевки и в свободное время от экскурсий туристы должны быть обеспечены местами для прогулок, ресторанного питания и шопинга. Для этих целей разработана программа «10 шагов к культуре Ивановской области». Смотрите на сайте: http://melnikov37.ru/razvitie-kultury

3. ТРАНСФЕР В ИВАНОВО

Для развития  дестинации «ДУША РОССИИ», в первую очередь отрабатывается главная аудитория туристов, Китайцы. За последние годы Китай занимает первое место по посещению России в целях туризма. Туристы из Китая прибывают  прямыми рейсами в Москву:

 

1. Шанхай-Москва (Шер), рейс ежед., Аэрофлот, прибытие в 16.30

2. Гуанчжоу-Москва (Шер) , рейс ежед., Аэрофлот, прибытие в 17.20

3. Гуанчжоу-Москва (Шер) , рейс ежед., ЧИНА СОУЗЕН, прибытие в 19.30

4. Пекин-Москва (Шер) , рейс ежед., Аэрофлот, прибытие в 15.30

5. Пекин-Москва (Шер) , рейс ежед., АИР ЧИНА, прибытие в 17.00

6. Ченгду-Москва (Шер) , рейс чт.суб., ШИЧУАНЬ АИР, прибытие в 18.10

 

Все прямые рейсы из Китая прибывают в аэропорт «Шереметьево», ежедневно вечером с 15.30 по 19.30. Наиболее удобные рейсы, охватывающие все города с прямыми рейсами из Китая, прибывают ежедневно с 16.30 по 18.10. Таким образом для организации трансфера туристов из аэропорта Шереметьево в г.Иваново, перевозкой автобусом, является некомфортным для туриста, так как попадает на час пик в городе Москва и с учетом времени перевозки, прибытие попадает на ночное время, от 01.00 до 03.00 ночи. Такое неудобство для туриста играет очень важную роль в принятии решения покупки тура и в большей части приведет к отрицательному решению. В связи с этим целесообразно осуществить перевозку туристов воздушным судном в аэропорт Иваново, через трансфер всех рейсов на один рейс до Иваново. В среднем, с учетом всех рейсов, трансфер в аэропорту Шереметьево на рейс до Иваново, составит от 1-го до 3 часов. Организация прямого перелета с незначительным трансфертом даёт возможность стартовать с бортом, вмещающим более 100 пассажиров, и перелетами 2 рейса в неделю. В перспективе развития аэропорт Иваново – Южный будет загружен под ежедневный поток туристов. В 2018 г. управление аэропорта планирует пройти аттестацию и вернуть международный статус. Что в свою очередь дает возможности развития въездного туризма с другими странами на основе обмена туристскими потоками и прямыми рейсами в центр дестинации «ДУША РОССИИ», Иваново.

4. РАЗМЕЩЕНИЕ ТУРИСТОВ

Иваново располагает достаточным количеством качественных, комфортных средств размещения туристов для старта проекта. Но уже к выходу из StartUp, возникнет серьезный дефицит в объектах размещения, питания, обслуживания туристов. В перспективе развития, в совокупной концепции туристской дестинации, представляется возможным привлечь инвестиции на строительство инфраструктуры пребывания туристов в городе Иваново. Презентация и поддержка этого проекта Ростуризмом, Правительством и губернаторами областей входящих в золотую звезду, дадут гарантированную заинтересованность инвесторов в строительстве гостиниц, ресторанов, и других мест туристской инфраструктуры. Поддержка новой дестинации на федеральном уровне, несомненно, привлечет инвестиции.

Вся инфраструктура для туристов будет адаптивной как для туристов из Азии, Востока, так и для туристов из Европы. Договора на размещение туристов, будут заключаться  с гостиницами на основании требований туроператора по комфортному адаптивному размещению. Гостиницы для заключения договора о размещении групп, будут обязаны обеспечить адаптивное питание, место для сувенирной продукции по требованию оператора, мероприятия по встрече групп и мероприятия в гостинице, медицинское страхование. Рецепция круглосуточно должна обеспечивать отсутствие языкового барьера от размещенной группы. Обязательное наличие в номере чайника (кулера), чая и чашек, тапочек. Навигация по городу будет основана на QR - кодировании и дублированном переводе.

5. РАЗВИТИЕ

Перспективный поток туристов из Китая прогнозируется на 20 тысяч человек в год после первого года StartUp.  Ежегодное увеличение туристского потока прогнозируется как прогрессивно удвоенное. Параллельно будет вестись работа по привлечению туристов из  других стран. Опираясь на статистику за 2016 год, туристов из Китая в Россию  прибыло более 700 тысяч человек. Соответственно доля туристов принявших решение посетить туристскую дестинацию «ДУША РОССИИ» на 2018 год, составит всего 3% от общего чиста потока. Что является абсолютно достижимым результатом. Учитывая прогнозы Китайской стороны об увеличение потока туристов к 2019 году в 1 млн. человека в год. К этому сроку, масштабное строительство инфраструктуры и мест показа на основе готовой программы «10 шагов к культуре Ивановской области», позволит увеличить поток туристов более 10% от общего числа потока в Россию и поднять его на уровень более 100 тысяч человек в год. Несмотря на внушительные цифры, доля на туроператора Китая, в количестве 60 крупных туроператоров, будет не высокая и вполне достижимая. Продажа туров на одного оператора составит от 30 туров в месяц, до 150 туров в месяц. Если исходить из расчета на агентскую сеть операторов, в объеме около 5 тысяч агентств, то доля продаж на одного агента составит всего 0,02 (две сотая процента), то есть один тур в туристскую дестинацию «Душа России» будет продан 32 туристическими агентами, что подтверждает вероятность статистических расчетов в 100% продаж. Такой объем продаж подтвержден частью туроператоров, с которыми велись консультативные переговоры о туристском потоке и о графике продаж туров.

6. ДОХОДЫ

Валовой доход региона, он же является и чистым ВРП, так как он исключает промежуточное потребление за счет средств внешних инвестиций, составит 2 млрд. руб. в первый год после выхода из StartUp.  При достижении прогнозируемого потока туристов к 2021 г., ВРП Ивановской области пополнится 10 млрд. руб.. Что составит почти 3% от общего ВРП региона. И это расчет только с одной отработанной аудиторией потребителя продукта туристской дестинации, туристами из  Китая. В перспективе развития, будет охвачена аудитория из Европы и Азии. Что существенно увеличит турпоток и ВРП региона. При учете инвестиций в развитие туристской инфраструктуры, доля  ВРП региона от туризма составит 7% уже в 2019 году. Сейчас доля туризма в ВРП Ивановского региона составляет 0,02% (проверенные данные, данные по отчетам правительства Ивановской области, доля ВРП составляет 3% и является необъективной).

7. РЕЗЮМЕ

Россия нуждается в новой дестинации отдельно от Москвы. Москва, к сожалению,  не сможет развить въездной туризм по объективным причинам. Развитие регионов на основе кластерного подхода и конкуренции между собой неэффективно. Напротив, регионам золотого кольца необходимо объединится в единую дестинацию «Душа России», и в рамках общей концепции выстроить позиционирование для въездного туризма. Только одно- , двухдневные маршруты в непосредственной близости к древним городам и удобным расположением центра дестинации по отношению к ним, позволит полноценно охватить все города золотого кольца, а так же подключить к дестинации Нижний Новгород, который займет достойное место в туристских маршрутах. Организация прямых перелетов с трансфером в аэропорт Иваново, позволит иностранным туристам комфортно прибывать в туристскую дестинацию «Душа России», и быстро размещаться в номера гостиниц, минуя пробки. Большое количество заинтересованных лиц в развитии новой дестинации, в особенности, губернаторы регионов маршрутов ЗОЛОТОЙ ЗВЕЗДЫ, Федеральное агентство по развитию туризма РФ, туроператоры регионов, иностранные туроператоры, привлечет инвестиции в развитие инфраструктуры центра туристской дестинации и даст возможность в сжатые сроки развить въездной туризм. Эксклюзивное маркетинговое позиционирование на основе бренда Иван Иваныч Иванов и туристская дестинации «Душа России», выведет въездной туризм на высокий уровень и существенно увеличит поток туристов из-за рубежа.

Поделитесь материалом в соцсетях прямо сейчас: